2002年9月24日 |
株式会社サイバード 株式会社インハイ 有限会社ヘールボップ |
携帯電話でコンサートグッズが買える！
新しいビジネスモデルを構築 〜布袋寅泰のモバイルサイトがサイバード、インハイ、
ヘールボップの3社のコラボレーションで実現〜 |
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モバイル・インターネット・ソリューション大手の株式会社サイバード（本社：東京都港区虎ノ門、代表取締役社長：堀 主知ロバート、以下サイバード）と、アーティスト活動を支える新しいビジネスモデルの構築を進める in-hi inc. （本社：東京都港区北青山、代表取締役：舟橋 雅人、以下インハイ）と、この夏8月16日より12月19日まで、全国43公演、約12万人を動員するコンサートツアーを行う布袋寅泰が所属するIRc2 CORPORATION（本社：東京都港区元麻布、代表取締役：糟谷 銃司、以下IRc2）のマーチャンダイジング事業子会社である 有限会社ヘールボップ （本社：東京都港区元麻布、代表取締役：糟谷 銃司、以下
ヘールボップ）の3社は携帯電話を使った新しいアーティストマーチャンダイジング事業のビジネスモデルを構築し、そのサービスを8月1日より開始いたしました。 このサービスは、構造変革期にある音楽業界において、アーティスト活動のための新たなファンドを生み出すアーティスト関連事業固有のビジネスモデルを構築することが、今後の音楽文化の創造、継承のために急務であり、そのためにアーティストの持つ権利を最大限、かつ効果的、効率的に活かしたビジネスモデルの構築とともに、携帯電話の特性を活かした、アーティストを核としたコミュニティ・モバイルサイトの構築が必要であるという3社共通の目的意識と協力のもと、その第一弾として、IRc2所属アーティストである布袋寅泰の「HOTEI SPECIALITY STORE MOBILE」を全国ツアーのスタートに合わせ開設しました。 すでに数百億円のマーケット規模といわれるアーティスト・マーチャンダイジング事業ですが、その主力であるコンサートグッズをユーザーが購入するには、コンサート会場で購入するか、主にファンクラブ向けに行われる一部の通信販売でしか機会がないのが現状です。しかしコンサート会場でのグッズ販売には、スペースや時間的な制約があり、企画・販売者にはアイテムの数や種類、販売の方法に関する制約、購入者には売場の混雑や満足に商品選択が出来ない等の障害があり、現実のコンサート来場者に対する購入者の比率は3割強であることが現状です。この数字は「非常に絞り込まれたマーケットに対する、限定商品の、期間限定販売」という恵まれた状況を考えると大きく改善の余地があり、サイバードの持つ携帯電話向けコンテンツプロデュース・ノウハウと、運用実績、また「すぐメルTM」と各種媒体との連動による高い集客力を活用することにより、劇的に購入者の割合が増大するばかりでなく、携帯電話の持つ音楽ユーザーに対する親和性とともに相乗効果を生み、新しいコミュニティやそのためのメディア出現の可能性もあると考えています。 サイバードは、このモバイルシステムの更なる発展と進化を図り、インハイ、ヘールボップとの協業により、今後このモバイルシステムをアーティストとファンをつなぐ新しいメディアとして、コンサート活動を行うアーティストが所属する関係会社にアプローチしていく予定です。また、他業界へのアプローチも視野に入れて検討していく予定です。また、布袋寅泰の「HOTEI SPECIALITY STORE MOBILE」は、同時にサイバードがモバイル・インターネット上の仮想ショッピングモールとして運営している「サイバードショップス」に加盟しており、その他のショッピングサイトやサイバードが保有するコンテンツ会員などとの相乗効果を図ってまいります。 以上 |
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■ 「すぐメル」を使った、アーティストグッズ販売モバイルサイトの特徴
| 1；潜在顧客への販売機会の大幅な拡大 | |
| コンサート会場での販売は、通常、開場及び終演後の数十分間にロビーの一角で行われ、購入者は長蛇の列に並び、なおかつ商品選択の時間はほとんど無く購入させられているのが現状です。そのため、購入者の割合は入場者総数の35％でしかなく、マーケット的には明らかに需要を持つ残り65％の入場者は、売場に立ち寄ることも、商品を見ることもなく会場を後にしているのです。そんな潜在顧客に対するネガティブな要素を、まず会場内で配布するグッズパンフレットと「すぐメルTM」連動により、ストレスなくモバイルサイトの購入画面に直接誘引することで解消し、飛躍的に販売機会を拡大します。 |
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| 2；個人向けにカスタマイズされた、商品企画の可能性の拡大 | |
| アーティストグッズは非常に強い商品力を持つが故に、顧客の選択の幅は狭く、例えばTシャツのサイズですらワンサイズ・フリーとなっています。しかしモバイルサイトからの購入機会を提供することにより、現場での流通・展示・販売・在庫の制約がとりはらわれ、展示されていた商品のレディスサイズやキッズサイズ、半袖や長袖の形の違い、ベースの生地の色違いなど、様々な顧客ニーズに答えることが可能になります。また、顧客情報がインプットされることにより顧客に特化した情報（コンサート会場名や購入者のネームなど）をプリントした、究極のカスタマイズ商品の販売も可能となります。 |
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| 3；将来的なアーティストグッズの可能性の拡大 | |
| 今までコンサートグッズは、あくまで当日、会場に来た人々が購入するものでした。しかし、現実には有力なアーティストであればあるほど、チケットを買えなかったその何倍もの潜在顧客が存在しています。そしてパソコンよりも若年層の間で市民権を得ており個人所有率の高い携帯電話を活用した販売システムを提供することで、そのアーティストグッズ・マーケットは飛躍的に増大いたします。また、近い将来チケットやコンサート告知の媒体と「すぐメル」を連動することにより、アーティストグッズ本来の趣旨である「コンサートを楽しむために用意された」グッズを事前に販売できることになり、商品企画の幅が広がります。さらに従来、収集できなかった購入データも蓄積され、的確なマーケティングデータによる新しい商品の開発も可能となります。（＊個人情報ではなく商品の販売実績データです。） |
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| 4；アーティストからのタイムリーな情報発信が可能 | |
| 今回のシステムでは、アーティスト側からのタイムリーな情報発信も可能となっており、将来的には開演直前や終演直後にアーティストからメッセージを発信することにより、ファンとの新たなコミュニケーションを提供することが可能になります。また、気象条件やその他の理由による、突然の公演の変更等もタイムリーにその伝達を図ることができます。 |
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【参考】
| 1．「サイバードショップス」の特徴について | |||||||||||||||||||
| 「サイバードショップス」は、サイバードが構築したモバイルインターネット上の仮想ショッピングモールの共通インフラです。サイバードは、これまで培ってまいりました携帯電話向けコンテンツのノウハウ／技術、また携帯電話を活用したマーケティングソリューションとして数多くの実績がある「すぐメルTM」を企画／運営に活かしております。また、コマース事業につきましても事業当初から「TVパニックゲームストア」「ワイン・ワイン」など携帯電話向けショッピングサイトの企画／設計／運用実績を活かしながら本格的コマース事業の一環として精力的に拡大しております。現在、「サンリオショップ」をはじめ集客力／商品力に優れた有力サイトが参入しております。 |
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| 2．「すぐメルTM」について | |||||||||||||||||||
| 「すぐメルTM」は、携帯電話間でメールをやりとりする場合に、＠マーク以下を省略できる特性を利用して利用者が簡単な操作で目的のサイトにアクセス出来る画期的なソリューションです。このサービスは、利用者が自らのリクエストにより情報を携帯メールで取得することが出来るため、ユーザーパーミッションが100％実現します。このシステムの利用により、従来に比べ、モバイル向けインターネットサイトへのアクセスが簡易化され、携帯電話からのアクセス数が飛躍的に増加することが期待できます。 *本システムは、ユーザー側からのサイトアクセスのリクエストによって、URLが添付されたメールを配信するものであり、このシステムから自動的に不特定多数にメール配信するものではありません。 |
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| 3．株式会社サイバードについて | |||||||||||||||||||
| 株式会社サイバードは、1998年に設立したモバイル・インターネット・ソリューション・カンパニーです。
インターネット対応の携帯電話に向けたコンテンツの提供、関連ソリューションの企画／開発／運用／
コンサルティングなど最先端のモバイル・ソリューションを国内外でトータルに提供しています。現在、
NTTドコモ、J-フォン、KDDI、DDIポケット向けに業界最多規模の76の公式コンテンツを運営し、
338万人（弊社運用他社IPコンテンツ会員、弊社ポータル会員、弊社コマース会員を含めると
657万人）(*)のユーザーにサービスを提供しております。さらに、クリック＆モルタルを実現する画期的な
モバイル・マーケティング・ソリューションの提供や、新しい携帯プラットフォームの研究／開発を通じて、
次世代に向けたモバイル・インターネット・ソリューションをトータルに提供してまいります。 (*2002年6月末現在)
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| 4．in-hi inc.（株式会社インハイ）について | |||||||||||||||||||
in-hi inc.（株式会社インハイ）は、2001年5月にソニーミュージックを退社した二人のプロデューサーにより、アーティストを支えるあらゆる新しいビジネスインフラの構築を目指す会社として設立されました。ソニーミュージック在職中は、アーティストマネジメント、プロデュース、ビジュアルデザイン全般に実績を残し、現在のアーティストグッズ、コンサートグッズの企画、製作、流通、販売すべてのインフラは、代表の舟橋の手によって作られた実績があります。設立後一年あまりながら既に、多くのアーティストグッズの企画、製作、流通、販売の改革に実績を残すと同時に、イベントの企画でも実績を残し業界の注目を集めています。今後は自らが作り上げたアーティストグッズのインフラのすべてを見直し、音楽業界の構造変化に対応した、新しいアーティストの活動のためのファンドを作り出すビジネスモデルの構築に努力したいと考えています。
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| 5．有限会社ヘールボップについて | |||||||||||||||||||
有限会社ヘールボップは、音楽プロダクションであるIRc2 CORPORATION（株式会社アイアールシートゥコーポレーション）により、アーティスト・マーチャンダイジング事業の新たな可能性を追及する戦略子会社として1998年2月に設立され、以来、IRc2 CORPORATION所属アーティストである布袋寅泰におけるマーチャンダイジング事業のノウハウ蓄積と商品供給ネットワークを構成して参りました。独自の商品MD路線は、アーティストグッズとして業界内外より高い評価を得ており、多くのアーティスト、及び新進音楽プロダクションへのサービス提供事業を行っております。また、コンサート会場での販売を主とするアーティストMDでは、商品在庫リスクヘッジを図るため、少ロット短納期でのオリジナル商品供給体制を実現しており、このノウハウ特性を活かし、新たなマーケットとして企業SP関連のオリジナルプレミアムグッズの企画・開発・商品供給も手掛けております。
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【本件に関するお問い合わせ先】 ■株式会社サイバード 広報室 E-Mail : press@cybird.co.jp ■株式会社インハイ 舟橋 TEL: 03-3475-5887 E-Mail : press@in-hi.co.jp ＊「サイバード」及び「CYBIRD」ロゴは、株式会社サイバードの商標または登録商標です。 ＊本文中に記載されている会社名、製品名は、各社の登録商標または商標です。 |
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